Автор: керівник архітектурної студії TVORZI Дмитро Шакаль
Нерухомість традиційно вважається одним із найнадійніших активів. Для більшості покупців квартира — це не лише місце для життя, а й головний спосіб зберегти капітал, захистити його від інфляції та навіть примножити. Особливо це справедливо для динамічних міст, де ціни на житло стабільно зростають.
Портрет сучасного покупця дедалі частіше виглядає так:
• люди, які купують житло як інвестицію;
• сім’ї, що прагнуть забезпечити стабільність і фінансовий захист майбутнього;
• інвестори, орієнтовані на пасивний дохід від оренди.
Саме тому архітектура перестала бути «обов’язковою статтею витрат». Вона перетворилася на ключовий інструмент, який безпосередньо впливає на вартість і прибутковість проєкту.
Архітектура = економіка
Кожен квадратний метр має ціну. Але те, за скільки його буде продано, залежить не лише від собівартості будівництва, а від того, який образ, цінність і середовище створює архітектура.
Правильні проєктні рішення дозволяють:
• збільшити продажну площу без втрати якості завдяки точному розрахунку параметрів ділянки та зонування;
• зробити квартири більш ліквідними — зручними для життя та привабливими для оренди;
• скоротити терміни продажів — покупець швидше ухвалює рішення, коли бачить продуманий і цілісний проєкт;
• підняти середню ціну на 10–20% лише завдяки архітектурі, благоустрою та якісній презентації.
Образ будівлі як інвестиція
Для покупця перше враження формує архітектура фасаду. Виразний, стильний облік створює асоціацію з престижем, якістю й довговічністю. Для девелопера це означає одне — будівлю легше продати швидше й дорожче.
Сучасні проєкти вирізняються завдяки:
• фасадам із продуманими пропорціями та сучасними матеріалами;
• архітектурному підсвічуванню, що підкреслює силует;
• роботі з кольором і фактурою, які формують «впізнаване обличчя» будинку.
Інвестор, який купує квартиру під оренду, чудово розуміє: будинок із сильним архітектурним образом легше здавати, він рідше простоює та приносить стабільний дохід.
Інтер’єри та планування — прихована цінність
Другий ключовий чинник — інтер’єри. Навіть стандартна квартира може стати бажаною, якщо:
• вона правильно орієнтована за сторонами світу;
• планування гнучке й підходить як для сім’ї, так і для оренди;
• передбачені зони зберігання та додаткові простори — балкони, тераси, ніші.
Такі рішення створюють відчуття якості життя, що безпосередньо впливає на рішення покупця — купити для себе чи вкластися для доходу.
Ландшафт і середовище
Квартира перестала бути «ізольованим продуктом». Покупець мислить ширше — який двір, яке оточення, де відпочиватиме дитина, чи є місце для спорту або роботи на свіжому повітрі.
Якісний благоустрій і ландшафтна архітектура підвищують привабливість проєкту не менше, ніж площа:
• зелені подвір’я й зони відпочинку додають вартості;
• доріжки, дитячі та спортивні майданчики роблять життя комфортнішим;
• інтеграція будівлі в контекст району підвищує довіру до проєкту.
Сьогодні девелопери дедалі частіше сприймають середовище навколо будинку як частину продукту.
Маркетинг як підсилювач архітектури
Навіть найкращий проєкт потребує правильної подачі. Важливі:
• 3D-візуалізації та віртуальні тури — покупець має «побачити» майбутнє життя в будинку;
• каталоги та презентації — допомагають інвесторам оцінити переваги ще на етапі фундаменту;
• брендинг проєкту — назва, айдентика, рекламні матеріали створюють додану цінність ще до завершення будівництва.
Якісна подача здатна підняти ціну й прискорити продажі так само, як і архітектурні рішення.
Одна ділянка — різні результати
Візьмімо однакову ділянку площею 1500 м² у житловій зоні:
• Стандартна забудова: формальна схема, звичайні фасади, мінімальні вкладення у благоустрій.
Результат — квартири середньої ліквідності, низька орендна ставка, продажі йдуть повільно.
• Архітектурно продуманий проєкт: ефектний фасад, збалансовані планування, благоустрій.
Результат — вищий попит, швидші продажі, приріст вартості на 15–20%.)